TCL引外援欲构建产业链优势 回归国内市场暂时搁置

　　回归国内手机市场暂时搁置，4亿出售手机业务近半股权

　　TCL通讯引外援欲构建产业链优势

　　来源：南方都市报      作者：马宁宁

　　继HTC以11亿美元出售部分技术团队和知识产权后，短短一个月内，又一老牌厂商TCL宣布出售其手机业务49%的股权。TCL集团最新公告披露，其控股子公司TCL实业控股拟以4.9亿港元（约4亿人民币）向紫光集团、云南城投等3家战略投资者转让TCL通讯科技（以下简称TCL通讯）6.27亿股，占TCL通讯总股本的49%．转让完成后，TCL通讯仍为TCL集团的控股子公司。“本次引入资金将主要作为流动资金使用”，TCL通讯方面回复南都记者称，“未来TCL通讯科技将根据具体市场需求及业务开展情况与紫光集团及其旗下芯片厂之间开展合作，包括但不限于产品研发及销售合作等。”坐拥TCL、黑莓、阿尔卡特和Palm四个手机品牌的TCL通讯能否借此契机盘活其手机业务？多名业内人士接受南都记者采访时透露，引入紫光集团意味着TCL将从成本优势向产业链优势转型，但回归国内手机市场暂时无望，“阿尔卡特支撑了TCL手机90%的销量和收入，主要销往海外，也是TCL此次引入资金和产业链投资方后重点投入的方向。”截至发稿前，南都记者仍无法联系到TCL通讯的国内公关团队，海外团队对此尚未作出回复。

　　90%销量来自阿尔卡特

　　和HTC不同的是，TCL通讯虽早已淡出国内手机市场，但在海外市场仍保持数千万销量。

　　截至目前，TCL旗下一共有四个手机品牌，阿尔卡特、TCL、黑莓和Palm．根据IDC及财报数据，2015年TCL手机总销量为8354万台，在全球手机制造商中位列第5，其中国内市场932万台，海外市场7421万台，北美、欧洲两大重点市场分别销售1454.3万台和2110.5万台，同比增长73.2%和39.2%，中东及非洲销售1010万台，同比增长7.21%．

　　“TCL通讯的销量还是以阿尔卡特为主，集中在一些运营商主导的传统海外市场；黑莓只是在个别国家销售，定位中高端，出货量不多；至于Palm品牌还在雪藏阶段，目前没有使用”，国际调研公司Counterpoint研究总监闫占孟向南都记者表示。“阿尔卡特支撑了TCL通讯90%的销量和收入”，第一手机界研究院院长孙燕飚透露。

　　但随着近两年华为、中兴、诺基亚、摩托罗拉等品牌在海外市场的力度加大，阿尔卡特手机销量和利润出现下滑，由此直接掀起了TCL通讯手机业务的整体动荡。“一个很重要的变化是目前北美、欧洲以及非洲、中东市场上的手机品牌都变成中国企业在操盘和生产，富士康持股诺基亚、联想收购摩托罗拉，阿尔卡特背靠T CL的成本优势不复存在”，孙燕飚称。

　　传统市场竞争乏力，而新兴市场TCL也没能抓住。“近两年手机市场的销量增长主要在南亚、东南亚的国家，OPPO、vivo、小米做得都不错，TCL在这些市场没有进行大的布局”，手机联盟秘书长王艳辉指出。

　　“面对行业增速放缓和日趋严峻的竞争环境，过去三个季度，TCL通讯科技业绩同比显著下滑”，TCL集团公告中称，2017年上半年，TCL通讯科技实现通讯设备及其他产品销量合计2116.9万台，同比下降36.2%；实现销售收入68.7亿元，同比下降26.1%．

　　产业链整合短期难见效

　　按照TCL集团公告所言，出售TCL通讯49%的股权，“一方面可以引入具备产业背景和业务资源的外部投资人，有利于TCL通讯科技的股权结构优化并推动TCL通讯科技加速转型，重新建立竞争优势；另一方面也可降低TCL集团持有TCL通讯科技的股权比例，有利于减少TCL集团股东分占的亏损。”

　　“可以看出TCL通讯想要重构竞争优势，从原本的成本优势转向产业链优势”，孙燕飚指出，其中紫光集团旗下的一批芯片、半导体、存储等供应商是关键。此外，另一投资方云南城投拥有手机ODM服务商闻泰科技股份有限公司8.8%的股权，并在半导体硅片领域进行了系列的投资布局。

　　“紫光集团在手机芯片平台、射频及混合信号芯片及存储器等核心器件领域具备深厚的产业链上游资源”或是TCL看中紫光的原因，但双方会如何整合？

　　“一方面是销售合作，紫光投资的诸多芯片厂家需要一个稳定的终端出海口，而阿尔卡特的定位也是与之相符的，都是中低端”，孙燕飚称，另一方面是研发合作，“如何用现有的芯片做出高性价比的产品是需要紫光和TCL坐下来一起研究的，随着紫光芯片稳定出货，水平也会有改进，就像华为把海思芯片从中低端一步步做成旗舰机的配置一样。”

　　除了此次引入的战略投资方之外，TCL旗下仍有面板供应商华星光电。据了解，华星光电在深圳建设的第11代液晶面板线将于明年投产，此外还将在武汉建设第6代柔性AMOLED生产线，预计2019年投产、2020年量产。

　　“产业链的融合效果很慢，预计要到明年Q2才会有实际的动作，Q3-Q4才会在市场上有所体现”，孙燕飚称。

　　或因资金压力搁置国内市场？

　　不过，在另一部分业内人士看来，产业链资源只是其次，TCL手机目前最需要的还是资金。“TCL需要资金来支撑它在海外的发展和投资，直到扭亏为盈”，闫占孟称。

　　值得注意的是4亿元对于亏损不断扩大的TCL手机业务只是杯水车薪，财报数据显示2016年TCL通讯亏损4》56亿元，2017年仅上半年就亏损8.52亿元。

　　“TCL手机短期内应该不会轻易再做中国市场，因为（国内市场）现在还是很激烈”，手机联盟秘书长王艳辉称，股东多元化能让TCL获得更多资源去开拓海外市场。资金和竞争压力之下，TCL会否放弃国内市场？此前，TCL董事长李东生在2017IFA上曾向记者透露，“要到TCL手机业务的综合竞争力足够强大的时候，再在中国的手机市场加大发展力度，可能是一个比较好的选择。”

　　据了解，“目前TCL通讯科技的生产、研发以及产品设计都是中国团队在负责”，TCL通讯方面向南都记者表示，销售则主要面向海外市场，“多年来国际市场贡献通讯业务超过90%的销售收入。”