51230的广告你学不会，能看懂就不错了

　　如果不是被51230“另类”广告引发的各种恶搞刷屏，我都差点忘记那个“另类”的婚恋交友网站了。

　　51230.com是我见过的最懂得人性的互联网产品之一，正如有篇媒体报道《婚恋网站有两种，一种是51230，其他是另一种》中写的那样，“51230通过‘免费’完全打消了人们使用婚恋网站的戒心，同时又通过‘简单’彻底拆除了用户尝试体验网站的门槛，而凭借鲜明的个性和差异化设计，该网站成功营造了对于用户的吸引力;当用户以非常‘简单’的方式完成交友目标，自然很容易获得与众不同的‘个性化’体验，而旨在让用户快速离开、用完即走的产品思维，反倒让人对该网站平添好感。”

　(51230的谷歌广告)

　　如果你留意过的话，会发现51230的广告与该网站本身一样，也从来都是另辟蹊径、剑走偏锋的。

　(51230的百度广告)

　　尤其是几年前的“黑猩猩”广告事件，就曾引起了不小的争议(见媒体报道《51230谷歌广告被指埋汰三大婚恋网站》)，也正是那个让人耳目一新的广告创意，让我第一次见识了这家不走寻常路的交友网站;正如有些媒体所说，“将一个婚恋交友网站精简到只有四个页面”，是一件很“变态”的事情，而51230当时作为行业后起之秀，敢于通过广告向三大婚恋网站公开叫板，即使是有意炒作，也算得上有勇有谋。

　　作为一个从业十多年的资深“广告爱好者”，当我看到“单身”这个广告图片，还是有些惊讶，准确地说是“眼前一亮”。

　　确实，不管是极简的表现风格，还是与众不同的角度，这则广告的设计理念都具有51230鲜明的个性化特征，而从目前引爆各种反响的情况来看，这则广告也比该网站之前的广告都更有智慧，也更有效果。

　　昨晚关注朋友圈，无意中看到一位同行“大伽”也对51230的广告给予了充分肯定，我尤其认同他那篇“专业点评”的其中两段：

　　“我所理解的广告，其实并不是要把目标用户的兴趣直接吸引到我们所要宣传的品牌或产品身上，而是先要引导他们把注意力集中到自己身上的某一个方面，最好能直接道出他内心深处的某一句话或某种观点，以求让他们看到广告后的第一反应是立即开始关注起自己来;当这一步成功完成后，余下的事情就是让他们自己主动来留意你和记住你，因为你似乎是懂他的，他才会有兴趣来了解你。”

　　“既然广告是要唤起目标用户的心理或情感共鸣，那么广告本身也就承载了寻找和筛选目标用户的使命;换句话说，广告的作用不是为了展示给更多无关的人看，而是力求准确地找出那些目标受众并与之迅速建立某种联系;总之，51230的广告可以说非常巧合地诠释了我的上述理解。”

　　“单身”广告近日被各种品牌争相效仿、甚至遭“恶搞”刷屏，应该只是51230的无心插柳、歪打正着;但与许多“自嗨”式的所谓营销策划相比，该网站无疑显得深谙此道、棋高一着，与其说这种营销效果是“可遇不可求”，不如说是该网站习惯于“不按套路出牌”的结果;就像“海底捞你学不会”一样，我觉得，对很多急功近利的创业者和墨守陈规的营销人来说，51230的广告你学不会，能看懂就不错了。